守法以志，践知于行。

躬行致远，薪火赓续。

法律人，扎根于现实社会的实务土壤。他们立足市场实务，在机遇与变局中做出抉择；他们直面纷繁纠纷，把纸面之上的法治理念，转化为日复一日的躬身践行。

本专栏聚焦京师珠海律所合伙人，记录法律人的真实执业历程：既有攻坚克难的奋进之路，亦有求索思辨的沉淀时刻；既有直面复杂难题的果敢，亦有深耕专业背后不为人知的沉淀与思量。法治的生命力，不在于卷帙浩繁的法条，而在于每一位实践者的坚守与担当。

当一段段执业经历被记录，一份份法治坚守被传递，无数个体的步履，便共同绘就粤港澳大湾区法律服务的生动画卷。京师珠海·每一份坚守的律者力量都值得被聆听。

本期人物，让我们走进廖晓仪律师，看她“以法理为尺、以倾听为钥”，在商事争议多元化解的专业赛道上，为湾区企业寻找"对簿公堂"之外的更优解。

Part.01在法院的那些年：先学会看懂纠纷

在法院工作那几年，廖晓仪律师见过太多“想不明白”的当事人。

有人手里攥着胜诉判决，却迟迟拿不回钱；有人明明占着理，到了法庭上却说不清、道不明；更多的小微企业主，为一场纠纷搭进去半年时间和大半现金流，最后官司赢了，生意也黄了。“那段经历让我慢慢明白，法律不只是裁判条文，它最终要落到普通人和企业实实在在的难题上。”她说。

这也成了她后来执业的第一层底色：先看清纠纷的全貌，再谈怎么解决。法院的工作经历，让她习惯从裁判者的角度去看证据、看事实、看法理。一份证据能不能站住、一个主张能不能被支持，她心里都有一杆秤。

从法院离开转为专职律师，是她职业生涯里最重要的一次转身。走出那扇门之后，她的位置换到了代理席，看问题的角度也随之翻转：既要守住法理和证据的底线，也要照顾到当事人现实中的处境与诉求。“既要懂裁判逻辑，也要懂客户的现实诉求。”这是她给自己定的规矩。

2020年11月，廖晓仪律师加入北京市京师（珠海）律师事务所。问她为什么选京师珠海，她答得很实在：“京师是全国一体化的大平台，跨地域的商事、金融批量案件能够联动各地分所资源；同时京师珠海律所重视青年律师成长，专业委员会和工作部门体系也比较完善。”

从实习律师到执业律师，再到如今的合伙人，廖晓仪律师在京师珠海律所一路走来。在她看来，青年律师最需要的是两样东西：平台的资源和成长的空间，而京师珠海律所恰好都给了。独立办案之后，她又多了一重身份：京师珠海律所青年律师工作委员会的一员，并逐步成长为副主任。站在律所的角度去思考青年律师的成长与赋能，成了她办案之外的另一条主线。

Part.02法理是标尺，倾听是钥匙

在京师珠海律所廖晓仪律师的业务方向逐渐清晰：合同、股权等商事争议的多元化解（诉讼＋调解）、金融机构不良资产处置、企业常年法律顾问、企业刑事合规与刑事辩护。

她所在的珠海，恰恰是这套业务最“需要”的土壤。中小微企业密集，商事纠纷多发，而多数企业抗风险能力有限，一旦卷入诉讼，周期长、执行难，“赢了官司、丢了生意”的情况并不少见。面对这样的纠纷，廖晓仪律师给自己总结了一句话：“法理是标尺，倾听是钥匙。”

标尺，说的是无论走诉讼还是走调解，都要以事实和法律为依据，一寸都不能松；钥匙，则说的是要先听懂当事人真正想要什么。有时候他们要的不是“赢”，而是尽快拿到钱、保住合作关系，让企业还能继续经营下去。

带着裁审思维做案件，她有一个习惯：接手案件先换位思考。“如果我是法官，会怎么看这份证据？会怎么认定这个事实？”这个习惯让她在证据梳理和争点预判上少走很多弯路。

同时，她也从不把诉讼当成唯一的出路。她说，“调解和解、司法确认，很多时候能给当事人更优的实质结果。”“不止追求一纸判决。”这两句话不是口号，落到案子上，是一套可以反复使用的打法。

案例一：金融机构不良资产包全流程处置，调诉结合盘活存量债权

债权金额高、笔数多、债务人分布分散，部分债务人名下并没有足额资产，这是金融机构不良资产包处置的普遍困境。单纯走诉讼执行，周期长、效率低，逐案办理更是遥遥无期。

廖晓仪律师的做法是“先分类，再统筹”。建立案件分类台账，把仲裁、诉讼、强制执行当成一个整体来设计路径；区分不同债务人的实际情况，一部分走诉讼仲裁强力推进，一部分推动调解和解柔性化解；同时集中统一证据标准，优化批量案件流程。

最终，大量案件顺利办结，债权逐步落地，金融机构的资产安全得到维护。

“批量案件的核心在统筹。”她总结道，“不能一刀切地全走诉讼，分类处置、调诉结合，效率和回款效果才能同时拿到。”

这套打法并非一开始就顺手。早期处理跨地域批量金融债权案件时，她也经历过不小的挫败。案件遍布全国多地法院，各地裁判尺度、立案与执行流程都有差异，部分案件推进受阻，回款进度不及预期。她没有硬扛，而是沉下心来逐地梳理办案要点，把差异列成清单，再一步步迭代成标准化的批量代理流程。“吃过亏才知道，流程比蛮力有用。”

案例二：企业货款纠纷商事调解案，司法确认让和解长出“牙齿”

让廖晓仪律师重新理解“律师价值”的，是一起不算复杂的货款纠纷。

买卖双方欠款事实清楚，难的是买方企业资金链已经很紧，双方又因长期催讨闹得情绪对立。直接起诉，即便胜诉也可能拿不回钱，反倒把这家企业推向更深的困境；可走调解，双方又几度谈崩。

廖晓仪律师先做“笨功夫”：把往来账目逐笔核对，将全部欠款事实固定扎实；再以“背靠背”的方式分别与双方沟通，先把情绪疏导开；等筹码谈清楚了，才着手设计还款方案。不是要求一次性付清，而是分期履行，并同步申请调解协议司法确认，让这份和解具备强制执行力。

最终，双方达成和解、签订调解协议并完成司法确认。没有开庭，债权落了地，企业也保住了喘息的空间。

“这件事让我重新理解了律师的价值。”廖晓仪律师说，多元化解不是退而求其次，它同样能解决企业经营的现实痛点，尤其适合珠海这么多中小微商事主体。

案例三：民营企业法治体检专项服务，把风险拦在纠纷发生之前

服务辖区民营企业的过程中，廖晓仪律师注意到一个反复出现的现象，不少中小企业的合同、用工、股权架构里都埋着隐患，但企业没有专门的法务人员，风险往往要等到爆发才被看见，那时候，损失已经造成。

于是她把服务的重心往前移：参与常态化“法治体检”，为企业做合同审查、合规咨询，开展法律实务培训，把风险排查做在纠纷发生之前。多家民营企业因此完成了“体检”，一些隐患在早期被识别、被处理，区域营商环境建设也多了一份来自法律人的助力。

“面向中小微企业，法律服务应该从出事打官司转向事前风险防控。”在她看来，这既是律师能为企业创造价值的地方，也是营商环境建设中不该缺席的一环。

Part.03从综治中心到村居社区，把法律服务送到一线

廖晓仪律师的身份，不止于律所里那张办公桌。在横琴粤澳深度合作区，她是综治中心顾问律师，也是证和商事调解中心的商事调解员，常年参与基层治理和商事调解；在珠海斗门，她担任井岸镇长亨社区、南湾社区的法律顾问，接待群众咨询、参与社区调解；此外，她还是中国企业评价协会认证的企业合规师、社会工作师，珠海市华南理工大学校友会理事。

在京师珠海律所内部，她同样身兼数职：合伙人、党支部纪检委员、刑事法律事务部秘书长、青工委副主任。作为青工委副主任，她参与策划和推进青年律师的实务交流、业务研讨活动；作为刑事法律事务部的一员，她协助组织部门内的业务交流与研讨，一起推动部门往前走。

对刚入行的青年律师，她的建议：不妨多培养裁判思维，学会站在法官的视角审视自己的证据与主张。也不要只盯着诉讼，调解和非诉这些“看起来不锋利”的能力往往更见功力；有机会就多做公益法律服务，实务功底是在服务中磨出来的；而在大湾区执业，还要主动去学涉澳相关规则，机会往往藏在本地特色业务里。

Part.04在湾区执业，要练“复合”的本事

在珠海执业这几年，廖晓仪律师对本地市场的感受很具体。珠海毗邻澳门，横琴粤澳深度合作区释放出大量涉澳商事与中小微企业业务；本地企业更看重风险前置、成本可控，不一定非要“打官司”，调解、合规体检、法律顾问的需求越来越多。

相比外地市场，她还有一个明显的观察，大湾区的案件往往带着跨境要素，对律师的要求也变了。既要有传统诉讼功底，又要熟悉调解机制和两地规则。“只懂单一诉讼，已经不够了。”在她看来，诉讼＋非诉＋调解的复合能力，才是接下来湾区律师的基本功。

谈到未来，她的规划分成三块：业务上，持续深耕商事争议多元化解与企业合规，把服务打磨成标准化产品，同时深入研究涉澳商事法律服务；平台上，依托京师珠海律所青工委多组织业务交流活动，联动京师珠海律所刑事法律事务部拓展多元业务；公益上，坚持做好企业、村居法律顾问等公共法律服务，为珠海的基层治理出一份力。

对京师珠海律所，她期待律所持续强化青年律师赋能，搭建传帮带实战训练、内部案件协作、公共资源倾斜机制，打通全国平台学习资源，同时鼓励青年律师进行专业输出、品牌展示等，为其执业成长之路奠定夯实基础。

一场纠纷的“最优解”，未必写在判决书里。秉着裁判之思走进代理席，又把法律服务送到社区居民和企业身边。廖晓仪律师这一路，做的其实是同一件事，让法律不止于条文，更成为解决实际问题的力量。

她的方法论没有华丽的修辞，她关注的不只是一纸判决，而是纠纷背后一个个真实的企业与家庭。正如她自己所说："法理为尺，倾听为钥；不止追求胜诉，更致力于实质化解纠纷。"对一名律师来说，这往往比赢下一场官司更难，也更值得。